技術だけではダメで、人脈と資金力が必要

• 「俺が、つくる！」（中経出版）より――。

技術だけではダメで、人脈と資金力が必要だ。この三つが揃ってはじめて仕事はうまくいくんだよ。

B さんが開拓したお得意さんから直接仕事が入ってきても、俺は絶対に仕事はしない。たとえ、B さんを省いた分だけ自分に利益があるとしても絶対にしない。なぜなら B さんが C さんの仕事を持ってきてくれなかったら、俺には全然仕事がなかったからだ。俺が C さんと知り合うこともなかった。
B さんにしてみれば、俺と C さんが直接仕事をするようになれば「なんだ、紹介してやったのに」ということになる。いつも B さんを通して仕事をしていると、B さんのなかでは「岡野は信頼できる人間だ」という評価になる。そうしてみんなに信用をつくっていくものなんだ。